Rupsje Nooitgenoeg

Veel mensen zullen het boekje: ‘Rupje Nooitgenoeg’ kennen. Dit boekje gaat over een rupsje dat altijd honger heeft. Gedurende het grootste deel van het boek is het rupsje aan het eten, tot het rupsje zich aan het eind van het boek ontpopt tot een prachtige vlinder.

Veel mensen zullen het boekje: ‘Rupje Nooitgenoeg’ kennen. Dit boekje gaat over een rupsje dat altijd honger heeft. Gedurende het grootste deel van het boek is het rupsje aan het eten, tot het rupsje zich aan het eind van het boek ontpopt tot een prachtige vlinder.

In onderhandelingen zijn er verschillende componenten die ingezet kunnen worden, zoals prijzen/kortingen/bonussen, condities, kwaliteit, garantie, service etc. Het idee achter de onderhandeling is om tot een, voor klant en leverancier, aanvaardbaar voorstel te komen. In de praktijk kom ik veel verschillende typen onderhandelaars tegen en soms zit daar een ‘Rupsje Nooitgenoeg’ bij. Net als ik denk, dat de deal rond is, komt de tegenpartij met een additioneel punt om nog ‘meer’ te krijgen. Gelukkig heb ik als inkoopadviseur bij Emeritor een scala aan (onderhandelings)technieken tot mijn beschikking om ervoor te zorgen dat er uiteindelijk toch een deal komt, al gaat dat soms niet zonder slag of stoot. Voor een duurzame samenwerking geloof ik echter meer in een win-win situatie, waarbij beide partijen hun eisen en wensen vanaf het begin op tafel leggen, waardoor er ruimte en begrip is voor elkaars behoeften.  

P.S.: overigens las ik op Wikipedia nog de volgende anekdote: George W. Bush antwoordde ooit op een vraag dat het zijn favoriete kinderboek was. “Rupsje Nooitgenoeg” kwam echter uit toen Bush drieëntwintig was. Zijn medewerkers stelden nadien dat hij de vraag verkeerd begrepen had. De president las ook voor uit dit boek tijdens campagnetochten. Maar het incident begon zijn eigen leven te leiden.