Inkoopsamenwerkingen: ja of nee?

Maarten Erasmus

Managing Consultant

Ons onderbewuste heeft de eigenschap om ontbrekende informatie aan te vullen aan de hand van de context. Dit kan ons brein razendsnel, maar helaas niet foutloos. Als we niet kritisch zijn op onszelf, of gewoon lui, dan trekken wij de verkeerde conclusies. Met soms grote gevolgen.

Experiment Solomon Asch

In een klassiek experiment, gaf Solomon Asch beschrijvingen van twee personen en vroeg hij aan respondenten om iets over deze personen te zeggen. “Wat vindt u van Alan en Ben?”
Alan: intelligent/actief/impulsief/kritisch/koppig/jaloers
Ben: jaloers/koppig/kritisch/impulsief/actief/intelligent

Het resultaat laat zich raden. Alan werd gunstiger beoordeeld dan Ben.
De eerste karaktereigenschappen in de lijst veranderden de betekenis van de later genoemde eigenschappen.

Lees het hele artikel op Facto.nl.

"De praktijk leert dat inkoopsamenwerkingen de complexiteit vergroten."

Kwetsbaarheid, Kwaliteit, en kosten. Dat zijn meestal de drie argumenten die worden genoemd om vormen van samenwerking tussen overheidsorganisaties op het gebied van bijvoorbeeld ICT  te rechtvaardigen. In de meeste gevallen is kosten het dominante argument, waarschijnlijk omdat aan Euro’s goed kan worden gerekend en budgetten en realisatie uitstekend meetbaar zijn. Over de vastgestelde hoogte van het budget en de feitelijke realisatie ervan  wordt men het sneller eens dan over de norm en de realisatie van de te behalen kwaliteit of de te vermijden kwetsbaarheid. Deze laatste twee argumenten kunnen zeker ook in kwantitatieve zin worden geformuleerd, maar dat is binnen veel overheidsorganisatie niet eenvoudig gebleken. Kwaliteit en kwetsbaarheid  worden dan ook in de meeste gevallen in kwalitatieve zin geformuleerd.

Read more Waar het bij samenwerkingsverbanden werkelijk om gaat!

Als echte Rotterdamse (met nul verstand van voetbal overigens) kwam dit liedje in mij op, toen ik nadacht over de veranderende rol van marketing en inkoop.

Inkoop is door marketing vaak gezien als ‘indringer’ in een creatief proces en vrijwel geheel geassocieerd met prijs. Inmenging door inkoop zou het creatieve proces volgens marketing niet ten goede komen.

Read more “Hand in hand kameraden”

Samenwerking tussen leverancier en afnemer laat zich vanuit verschillende modelperspectieven karakteriseren. Vanuit een volwassenheidsmodel, die je in groten getale op internet kunt vinden. Vanuit de Kraljic-matrices, zowel de klantvisie als de leveranciersvisie. Vanuit het 5-krachtenmodel van Porter, ook hier vanuit beide posities bekeken. En zo meer. Een groot scala staat ons ter beschikking. De wetenschap heeft zich buitengewoon productief getoond de afgelopen decennia.

Read more Zinvol strategisch samenwerken

De Nederlandse trendgoeroe, Li Edelkoort, heeft in een persoonlijk interview voor het blad ”Textillia” haar visie gegeven op de toekomst. Hierin zegt ze dat mensen gaan inzien, dat we zo niet door kunnen gaan met de massaconsumptie. Er zal zuinig omgegaan moeten worden met onze bronnen en daarom zal productie weer in eigen land of regio moeten gaan plaatsvinden.

Read more Trend